2004年笔记本市场主流促销方式-笔记本专区
【IT168导购】新年来到，在2004年的厦门笔记本市场，促销方式都有什么明显的变化呢？或许是经受了2003年的那种大面积促销方式的考验，不少经销商和厂商开始实施“精确制导”，即针对特定人群采取特定促销的战略。#$[*g*#a*#0*#0*#center*]$#
针对特定人群的销癫痫病遗传吗售战略：在教育领域首获硕果
在最近的厦门新闻中，某品牌电脑在厦门地区再度喜获数项教育定单，为厦门某中学和某区教委提供总计150余台笔记本电脑，平均单价都在6000元以上。无疑，此次中标的这几款笔记本是该品牌电脑针对特定人群进行促销的典型范例。由于该品牌厂商在促销前就针对厦门教育界的一些使用特点进行量身定做，在把几款主打机型进行广泛征求意见的前提下，开始研发了数款拥有卓越而稳定性能的机型，除此之外，还特别配备了非常齐全的数码扩展接口，这样，就足以满足用户在常规教学方面的各种需求了。
做到这些，就可以了吗？还不行，同时，该品牌厂商还配备了S端子电视输出功能和全能扩展坞等令人瞩目的特点都得到了客户在多次调研和试用之后的绝对肯定，从而自包括多家知名国内品牌在内的竞标厂商中脱颖而出，为侨乡学子的素质教育插上高科技的翅膀。
此次竞标过程中，除确保提供优质适用的产品之外，该品牌还细致设计了多种全面而实用的教育应用中原区癫痫病权威医院解决方案，比如特别为轻薄机型搭配了成套扩展坞做为使用标配，并将扩展坞固定在教师讲台公用，而本机由教师随身携带，便捷的实现了多媒体教学设备的互联使用，既节约整体采购成本，又满足了用户轻巧便携的需求，极大地方便了教师课堂教学和办公。
那么，这种针对特定人群的销售战略，在销售对象心目中是什么感受呢？
据厦门第九中学校长介绍，在他们学校某次为教师配备TCL王牌笔记本中，他们感受到了这种销售策略的优势，即这种销售可用一句话说明，即可谓“1=3”，即一台笔记本电脑能当三台用，由于笔记本电脑具有体积小、重量轻、便携性强等特点，教师可以轻松自如地将其携带于办公室、教室、家庭，如此说来，仅为教师配备一台笔记本就起到了三台电脑的作用。#$[*g*#a*#0*#0*#c癫痫的症状enter*]$#
对应集团采购的现实状况的最佳策略
毫无疑问，这种笔记本电脑中的对应集团采购的现实状况的策略对国内各笔记本厂商都将产生深远的影响。现在的笔记本电脑销售，已经把目光放在了大批量订单上。可这样的大批量需求客户，其实和其他行业用户相比，还有些太一样，一句话概括，他们的要求更加严格。由于受应用环境的影响，这些行业对笔记本产品有着更高的产品品质和性能要求，而且由于不少是事业单位，如学校、机关及国家部委什么的，他们尽管有钱，可用了某个订单上的钱是有限的，一定的经费也决定了这个行业对笔记本的价格要求极为苛刻。
因此，性价比（质量、品质、服务和价格比）成了这些行业在采购笔记本电脑时重要采购标准。而性价比从何来？无非是针对用户，对产品的各项性能进行组合与搭配，并在销售方式上进行灵活掌握。
就拿对学校（教育界）这方面的销售战略来说明吧，如果你针对教育行业集团采购的现实状况，从教育自身的应用出发，设计适用的行业产品，融合宏观市场技术和消费群体特性，并针对不同的用户需求做到切实细分，配合完善的综合性渠道建立良好的服务体系，你就可以为推动和普及教育信息化做出实绩，你的东西就可以卖得好卖得快，这是毫无疑问的。
正是这些系列的前瞻举措，使得如TCL王牌笔记本等品牌在厦门教育界的中标中赢得了先机。
可这里还是有一个重要的前提要提及，即你得对你要进行销售的行业有一个相当深入的了解。否则，你光对笔记本电脑产业辛勤耕耘，而对销售对象没有深层次的探访，那么你就无法在这个行业的用户中赢得了良好的口碑，宜阳县癫痫病医院有名吗你的销售战略也将全面失败。
当然，东西卖了，好话还是说得越漂亮越好。如TCL就表示，教育行业信息化建设的质量关乎国民素质的提高，乃至“百年大计”的问题，TCL数码将与学校、教委和科研机构建立默契和良好的战略合作关系，以坚实的技术、卓越的产品、细致周到的售后服务推动教育市场的蓬勃发展。你看，如此的气度和胸怀，正合乎教育工作者的口味啊。
上一页12下一页查看全文
内容导航
第1页：针对特定人群的销售战略
第2页：不同的销售队伍
