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李涛:从淘宝店主到韩都衣舍负责人的跌宕起伏路

    发布日期:2019-9-28    来源: 机械设备网   编辑:笔名
核心提示:编者按:一开始,他从一个人们很羡慕的职业,去做“干淘宝的”,把姿态放低,他做到了。第二步,他愿意放弃之前所有,回济南投入重金重新开始,胆识和

编者按:一开始,他从一个人们很羡慕的职业,去做“干淘宝的”,把姿态放低,他做到了。第二步,他愿意放弃之前所有,回济南投入重金重新开始,胆识和判断,他做到了。第三步,他为了将品牌做大,放弃自持品牌,并入韩都衣舍,心胸,他做到了。所以他成功了。正文:作为韩都衣舍外部孵化的品牌,迪葵纳算得上是前三甲,我们采访了迪葵纳的创始人李涛,听他讲了一个理科男和妈妈装的故事。浪漫爱情带来的商机学计算机出身的李涛,在北京有一份别人羡慕的体制内工作,还曾是新网的创始人之一,但全部和服装无关。07年,李涛与爱人叶芳决定结婚,在给双方父母挑选礼物的时候,遇到了难处。两人的妈妈都属于偏胖体型,品牌店很难买到合适的衣服,转了很久,最后在一家韩装专卖店,勉强选到。重度博客用户李涛把买衣服的艰难过程放在了博客上,几天就引来30万的阅读量,有些人甚至留言帮忙买衣服。这让李涛觉察到是一个机会......说干就干,李涛和叶芳经过一段时间的选款准备,6月份,在大红门和动物园如何合理的安排癫痫病人的饮食附近租了一间70多平米的房子,开了自己的淘宝C店——涛芳之恋。这是当时为数不多的中老年服饰店中,唯一一个真人实拍的店,模特是叶芳。功夫不负有心人,涛芳之恋受到很多顾客的欢迎,订单量稳步增长,07年底,店铺在淘宝中老年服饰中排名第一。“店铺最主要的工作就是接订开封中医院治疗癫痫单,四五个人根本忙不过来,晚上整理一天的订单,早上四点去动物园拿货,年流水能达到800—000万,很累,但是不挣钱。”高订单量随之也带来了问题。店铺受现有的款式制约,无法满足高流量。精力有限的李涛不得已在淘宝店上增加了一些“地摊货”。同行的恶性竞争也在加剧,“安阳市有哪些能治癫痫医院店里卖什么衣服,对手就卖什么衣服。我卖59元一件,对手就卖49。当时去除成本,利润就是几块钱,对方根本就是在赔钱。”背离初衷的“地摊货”和恶性竞争,让李涛意识得到品牌的重要性。权衡良久,他做出一个艰难的决定:回济南创立自己的原创设计品牌。回乡创业——桑梓之地涅磐重生09年,决定回乡,李涛又有了新的困扰,即便当时“涛芳之恋”已经做到中老年服饰第一,他也没有向家人提起,在当时开淘宝店还是属于“不务正业”的行当。怎样和家人说,怎样获得家人的同意,李涛忐忑不安。曾为顶级裁缝、心怀服装梦想的丈母娘,给了李涛最大的支持,“这是一个好事,值得干!回济南,我把当年的同事都找回来。”就这样,平均年龄60岁的最初设计制作团队成立了。两辆大卡车带着李涛所有的家当,连同他的梦想一起回到了家乡济南。家人的支持,熟悉的资源,李涛在济南的发展似乎很顺遂,他注册了自己的品牌“艾茉”,是当时淘宝第一个原创设计的中老年服饰。李涛投入了全部的精力,开始了自己的原创中老年服饰之路。从09年底,店铺的第一件原创服装开始,0年,店铺原创服装占比已提高到50%以上。为了保证原创服装的数量与品质,李涛还先后组建了设计室、工厂、面料厂、辅料厂......完整的服装供给体系,快速增长的原创服装数量,带给李涛两年快速发展的黄金期,但也埋下了隐患。事与愿违——一件丝绸连衣裙带来的毁灭“淘宝店铺品牌脆弱到你难以想象,一件芝麻大的事情都会让其死掉”李涛感慨。他怎么都不会想到,一件精心设计的连衣裙带来的竟然是毁灭......2年春季,李涛设计、推出一款高档连衣裙,面料的选择,款式的设计、剪裁,李涛都亲自把关,想要给所有的妈妈们提供更高品质的衣服,打造成妈妈装的爆款。为了更好的展示服装的效果,他还专门请来了山东中老年大学芭蕾舞团的团长做模特......然而事与愿违,现实带给李涛的却是“高客单价”、“买家秀与卖家秀的吐槽”、“高达30%的退货率”、“大量的滞销款”,这直接导致了资金链断裂,工厂、面料厂、辅料厂难以运营,万多平米的仓库堆满了卖不出去的衣服......一时间,李涛从辉煌的顶点跌落谷底。绝地反弹——眼光和格局让我选择了韩都衣舍迫于现实的压力,李涛不得不考虑其他出路,经过一段时间的考察,他选择和其他公司合并。“我当时的想法很单纯,谁让我成为中老年品牌的第一我就跟谁干!”李涛拜访了茵曼、裂帛、韩都衣舍三家公司。“与其它两家相比,当时的韩都衣舍没有特别的竞争力。但赵总已经开始布局小组制,他的眼光和格局更加吸引我,经过两三天的约谈,就确定和韩都衣舍的签约,并创建‘迪葵纳’。”迪葵纳,204年4月6日开店,5月正式开业。母亲节营业额突破百万,4年双营业额突破200万,4年年底销售额超过千万,5年2月9日成为类目第一,并持续至今。加入韩都衣舍,李涛拥有最大限度的自由与资源支持,资金、人员、客服、物流、数据......韩都衣舍成熟、完备的各环节支撑系统,一下子解放了束缚已久的李涛,让他专注在品牌产品上。一个人、一个小组,再到一个团队,他手把手的教团队的人怎样选款、怎样确定订单,不到一年的时间,“迪葵纳”成了中老年服饰品类的第一。现在李涛还是户外童装品牌Discovery Expedition的负责人。身兼数职,经历过数次的辉煌跌宕,李涛更明白韩都衣舍于他的意义。在韩都衣舍,他打造中老年服饰第一品牌的愿望已经实现,但在服装上的理想却越来越大,越走越远。



 
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