编者按：一开始，他从一个人们很羡慕的职业，去做“干淘宝的”，把姿态放低，他做到了。第二步，他愿意放弃之前所有，回济南投入重金重新开始，胆识和判断，他做到了。第三步，他为了将品牌做大，放弃自持品牌，并入韩都衣舍，心胸，他做到了。所以他成功了。正文：作为韩都衣舍外部孵化的品牌，迪葵纳算得上是前三甲，我们采访了迪葵纳的创始人李涛，听他讲了一个理科男和妈妈装的故事。浪漫爱情带来的商机学计算机出身的李涛，在北京有一份别人羡慕的体制内工作，还曾是新网的创始人之一，但全部和服装无关。07年，李涛与爱人叶芳决定结婚，在给双方父母挑选礼物的时候，遇到了难处。两人的妈妈都属于偏胖体型，品牌店很难买到合适的衣服，转了很久，最后在一家韩装专卖店，勉强选到。重度博客用户李涛把买衣服的艰难过程放在了博客上，几天就引来30万的阅读量，有些人甚至留言帮忙买衣服。这让李涛觉察到是一个机会......说干就干，李涛和叶芳经过一段时间的选款准备，6月份，在大红门和动物园如何合理的安排癫痫病人的饮食附近租了一间70多平米的房子，开了自己的淘宝C店——涛芳之恋。这是当时为数不多的中老年服饰店中，唯一一个真人实拍的店，模特是叶芳。功夫不负有心人，涛芳之恋受到很多顾客的欢迎，订单量稳步增长，07年底，店铺在淘宝中老年服饰中排名第一。“店铺最主要的工作就是接订开封中医院治疗癫痫单，四五个人根本忙不过来，晚上整理一天的订单，早上四点去动物园拿货，年流水能达到800—000万，很累，但是不挣钱。”高订单量随之也带来了问题。店铺受现有的款式制约，无法满足高流量。精力有限的李涛不得已在淘宝店上增加了一些“地摊货”。同行的恶性竞争也在加剧，“安阳市有哪些能治癫痫医院店里卖什么衣服，对手就卖什么衣服。我卖59元一件，对手就卖49。当时去除成本，利润就是几块钱，对方根本就是在赔钱。”背离初衷的“地摊货”和恶性竞争，让李涛意识得到品牌的重要性。权衡良久，他做出一个艰难的决定：回济南创立自己的原创设计品牌。回乡创业——桑梓之地涅磐重生09年，决定回乡，李涛又有了新的困扰，即便当时“涛芳之恋”已经做到中老年服饰第一，他也没有向家人提起，在当时开淘宝店还是属于“不务正业”的行当。怎样和家人说，怎样获得家人的同意，李涛忐忑不安。曾为顶级裁缝、心怀服装梦想的丈母娘，给了李涛最大的支持，“这是一个好事，值得干！回济南，我把当年的同事都找回来。”就这样，平均年龄60岁的最初设计制作团队成立了。两辆大卡车带着李涛所有的家当，连同他的梦想一起回到了家乡济南。家人的支持，熟悉的资源，李涛在济南的发展似乎很顺遂，他注册了自己的品牌“艾茉”，是当时淘宝第一个原创设计的中老年服饰。李涛投入了全部的精力，开始了自己的原创中老年服饰之路。从09年底，店铺的第一件原创服装开始，0年，店铺原创服装占比已提高到50%以上。为了保证原创服装的数量与品质，李涛还先后组建了设计室、工厂、面料厂、辅料厂......完整的服装供给体系，快速增长的原创服装数量，带给李涛两年快速发展的黄金期，但也埋下了隐患。事与愿违——一件丝绸连衣裙带来的毁灭“淘宝店铺品牌脆弱到你难以想象，一件芝麻大的事情都会让其死掉”李涛感慨。他怎么都不会想到，一件精心设计的连衣裙带来的竟然是毁灭......2年春季，李涛设计、推出一款高档连衣裙，面料的选择，款式的设计、剪裁，李涛都亲自把关，想要给所有的妈妈们提供更高品质的衣服，打造成妈妈装的爆款。为了更好的展示服装的效果，他还专门请来了山东中老年大学芭蕾舞团的团长做模特......然而事与愿违，现实带给李涛的却是“高客单价”、“买家秀与卖家秀的吐槽”、“高达30%的退货率”、“大量的滞销款”，这直接导致了资金链断裂，工厂、面料厂、辅料厂难以运营，万多平米的仓库堆满了卖不出去的衣服......一时间，李涛从辉煌的顶点跌落谷底。绝地反弹——眼光和格局让我选择了韩都衣舍迫于现实的压力，李涛不得不考虑其他出路，经过一段时间的考察，他选择和其他公司合并。“我当时的想法很单纯，谁让我成为中老年品牌的第一我就跟谁干！”李涛拜访了茵曼、裂帛、韩都衣舍三家公司。“与其它两家相比，当时的韩都衣舍没有特别的竞争力。但赵总已经开始布局小组制，他的眼光和格局更加吸引我，经过两三天的约谈，就确定和韩都衣舍的签约，并创建‘迪葵纳’。”迪葵纳，204年4月6日开店，5月正式开业。母亲节营业额突破百万，4年双营业额突破200万，4年年底销售额超过千万，5年2月9日成为类目第一，并持续至今。加入韩都衣舍，李涛拥有最大限度的自由与资源支持，资金、人员、客服、物流、数据......韩都衣舍成熟、完备的各环节支撑系统，一下子解放了束缚已久的李涛，让他专注在品牌产品上。一个人、一个小组，再到一个团队，他手把手的教团队的人怎样选款、怎样确定订单，不到一年的时间，“迪葵纳”成了中老年服饰品类的第一。现在李涛还是户外童装品牌Discovery Expedition的负责人。身兼数职，经历过数次的辉煌跌宕，李涛更明白韩都衣舍于他的意义。在韩都衣舍，他打造中老年服饰第一品牌的愿望已经实现，但在服装上的理想却越来越大，越走越远。
